Strategi Penentuan Harga dalam Ekonomi Buruk

Faktor Penetapan Harga:

Percaya atau tidak, harga rendah tidak selalu bagus untuk bisnis. Pertimbangkan bisnis Anda, barang dagangan dan klien saat memperbaiki harga Anda. Bisnis yang menyediakan barang-barang murah atau melayani berbagai klien harus mencoba untuk menjaga harga tetap rendah. Di sisi lain, perusahaan yang menawarkan barang dagangan high-end dan melayani pelanggan yang lebih kaya harus berhati-hati dengan harga rendah. Pelanggan akan mempertanyakan kualitas barang dagangan yang mereka rasa kurang berharga.

Faktor kurva biaya dan permintaan Anda erat saat menentukan harga barang dagangan Anda. Tidak ada gunanya menjual sesuatu jika Anda tidak dapat menghasilkan keuntungan. Sebuah bisnis juga tidak dapat bertahan jika margin keuntungan terlalu rendah. Ingat bahwa biaya Anda mencakup lebih dari biaya barang dagangan. Anda perlu mempertimbangkan biaya overhead dan tenaga kerja, jika ada. Meremehkan biaya Anda dapat menyebabkan Anda menjual barang dengan kerugian. Kurva permintaan menetapkan dalam hal apa pengaruh harga terhadap suatu produk. Riset pasar yang diharapkan Anda lakukan sebelum membuka bisnis Anda harus menjawab pertanyaan ini. Jika tidak, kirimkan beberapa pertanyaan kepada orang-orang tentang subjek atau jajak pendapat orang-orang di wilayah Anda.

Kemampuan Anda untuk menyesuaikan harga Anda mungkin dibatasi oleh faktor eksternal. Lihatlah harga pesaing Anda. Anda ingin memiliki harga yang lebih rendah lebih rendah, jika mungkin, tetapi Anda tidak ingin terlibat dalam perang harga. Beberapa negara bagian mengatur harga layanan tertentu, yang cukup banyak menetapkan titik harga Anda. Selalu periksa batasan hukum sebelum membuka bisnis.

Tujuan Penentuan Harga:

Setelah Anda menentukan faktor apa yang mempengaruhi harga Anda, Anda perlu memutuskan apa yang Anda inginkan dari harga Anda. Ada beberapa tujuan penetapan harga yang berbeda untuk dipilih. Pada saat terjadi keresahan ekonomi, mudah untuk bertahan dalam tujuan bertahan hidup. Tujuan kelangsungan hidup beroperasi hanya untuk menjaga perusahaan dalam bisnis. Ada sedikit pemikiran di luar membuat biaya, dan keuntungan yang sebenarnya diletakkan di backburner. Tujuan ini akan bekerja untuk waktu yang singkat, tetapi keuntungan harus dibuat untuk memastikan kelangsungan hidup jangka panjang dari setiap bisnis. Ada beberapa situasi yang dapat menyebabkan perusahaan beroperasi dalam mode bertahan hidup; pasar yang buruk, perang harga, atau kejenuhan pasar semua akan memiliki efek buruk pada bisnis. Tujuan lain dapat ditentukan oleh jenis bisnis yang Anda miliki serta jenis visi apa yang Anda miliki untuk bisnis tersebut.

Bisnis baru yang mencoba menarik investor sering menerapkan maksimalisasi laba jangka pendek. Ini tidak menjamin profitabilitas jangka panjang, tetapi akan memberikan keuntungan dengan cepat dan meningkatkan arus kas, yang membuktikan profitabilitasnya kepada investor. Profitabilitas jangka panjang lebih baik dilayani dengan maksimalisasi pendapatan jangka pendek. Ini bekerja lebih baik untuk perusahaan yang didanai dengan baik atau memulai sebagai perusahaan publik. Tujuan maksimalisasi pendapatan jangka pendek bekerja dengan berfokus pada pangsa pasar. Keuntungan tidak sepenting pendapatan dalam model ini, yang memungkinkan untuk memulai dengan laba yang lemah dan tetap menciptakan kredibilitas.

Perusahaan-perusahaan high-end yang memiliki keuntungan penjualan sporadis dari memaksimalkan margin keuntungan mereka. Tujuannya sederhana; raih keuntungan terbesar pada setiap item yang terjual. Banyak pengrajin beroperasi di bawah tujuan ini untuk menjauhkan perusahaan dari merah dalam waktu yang lambat. Memaksimalkan kuantitas, bagaimanapun, beroperasi di bawah asumsi bahwa perusahaan akan menjual dalam skala besar. Tujuan ini membutuhkan pelanggan tetap dan kemampuan untuk sesekali menjual barang kepada pelanggan ini. Jenis bisnis yang dapat memaksimalkan kualitas harus memiliki pendanaan yang baik dari awal dan mungkin investor lainnya.

Melakukan Matematika:

Setelah Anda menetapkan tujuan bisnis terbaik untuk bisnis Anda, Anda perlu menghitung harga Anda. Anda dapat menggunakan harga biaya-plus dan harga kembali target tergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki. Target pengembalian harga didasarkan pada laba atas investasi atau ROI, sedangkan harga biaya-plus pada dasarnya menghitung biaya barang ditambah margin keuntungan. Anda juga perlu mempelajari titik harga rata-rata untuk barang atau jasa yang Anda berikan. Ingat bahwa bahkan jika Anda dapat sangat menjual persaingan Anda, itu tidak selalu merupakan ide yang baik. Anda bisa memulai perang harga dan melampiaskan arus kas Anda sendiri.

Bagian dari harga bersifat psikologis. Ini terutama berlaku dalam ekonomi yang buruk. Pelanggan menentukan nilai produk berdasarkan keyakinan dan keadaan pribadi mereka. Misalnya, konsumen yang peduli dengan lingkungan sering bersedia membayar beberapa sen lebih banyak untuk produk yang mengiklankan menggunakan lebih sedikit sumber daya alam dalam produksinya. Luangkan waktu untuk memahami siapa pelanggan Anda sebaik apa yang mereka butuhkan dan hargai. Tunjukkan pada mereka bagaimana produk Anda sesuai dengan kebutuhan dan nilai mereka.

Poin harga juga bersifat psikologis. Pernahkah Anda menolak membeli sesuatu seharga 21 dolar, tetapi kemudian membeli sesuatu yang serupa seharga 20 dolar? Orang-orang menolak harga tertentu. Memperbaiki poin harga sekitar 20 dolar adalah hal biasa. Sangat mudah untuk membayar jumlah ini dengan uang tunai, dan itu sebanding dengan harga barang-barang lainnya. Memindahkan titik harga yang populer hanya dengan beberapa sen dapat membuat pelanggan berpikir dua kali untuk membeli barang dagangan Anda. Bahkan jika Anda menurunkan margin keuntungan Anda sedikit untuk mempertahankan titik harga, penjualan Anda harus mengkompensasi perbedaannya.

Pelanggan tidak bersedia membayar untuk barang-barang yang mereka percayai dengan harga tidak wajar. Bahkan barang-barang murah akan dijauhi, jika harganya murah. Orang tidak ingin merasa bahwa mereka ditipu untuk membayar 20 dolar untuk sesuatu yang mungkin biaya dua dolar untuk membuatnya. Lakukan riset Anda dan catat bagaimana perasaan pelanggan tentang nilai berbagai produk dan layanan di daerah Anda. Hanya karena ekonomi buruk, itu tidak berarti orang mau membeli barang murah. Bahkan, kebalikannya mungkin benar. Orang mengharapkan nilai untuk uang mereka

Mempertimbangkan segalanya, mencoba menetapkan harga yang menutupi biaya Anda dan menambahkan sedikit keuntungan sementara masih tersisa dalam kisaran harga yang diyakini orang sebagai adil. Ini akan membutuhkan waktu dan upaya dari Anda, tetapi manfaatnya sangat berharga untuk pekerjaan Anda. Kurang menjual barang dagangan Anda dan bekerja hanya untuk bertahan adalah reaksi spontan terhadap ekonomi yang buruk. Namun, itu bukan reaksi terbaik. Tidak mungkin perusahaan yang tidak menguntungkan dapat terus ada. Dengan meluangkan waktu untuk memastikan bahwa Anda menyediakan pelanggan dengan produk yang bernilai dan dengan harga yang mereka yakini adil, Anda harus dapat melakukan lebih dari bertahan dari kemerosotan ekonomi. Anda harus bisa berkembang.

Untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana Bridge Capital dapat memberikan solusi arus kas yang dipercepat untuk bisnis Anda di wilayah Suffolk dan Nassau di Long Island, NY; Untuk informasi dan kiat bermanfaat lainnya, silakan kunjungi, silakan kunjungi kami di http://www.bridgecapitalsolutionscorp.com

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *