Pandangan yang Lebih Dekat Pada Penurunan Nilai

Definisi sederhana dari markdown adalah perbedaan antara harga eceran asli dan harga jual sebenarnya. Markdown dolar dihitung dengan mengurangi Harga Jual Sebenarnya dari Harga Jual Asli. Penurunan harga persen adalah penurunan harga dolar dibagi dengan Realisasi Penjualan Dolar.

Asosiasi Pedagang Ritel Nasional menambahkan sedikit lebih banyak untuk definisi. Mereka mendefinisikan penurunan harga sebagai "pengurangan harga eceran barang dagangan yang awalnya ditandai, terutama diambil untuk pembersihan pilihan yang buruk, berbagai macam barang rusak, saham sebelumnya, untuk acara penjualan khusus, dan untuk memenuhi persaingan." Penurunan harga dapat bersifat permanen atau sementara. Umumnya, penurunan harga sementara disebut Point of Sale Markdown dan ditangani pada titik penjualan. Itu hanya diambil ketika ada penjualan. Jenis penurunan harga ini akan termasuk penjualan "Juli" ke-4 atau "Kembali ke Sekolah". Namun, jika pengecer melakukan kesalahan dan membeli terlalu banyak payung dan raingear dan daerah tersebut mengalami kekeringan, barang-barang ini mungkin menerima penurunan harga permanen karena nilainya berkurang secara permanen dan tujuannya adalah untuk mengubah barang dagangan menjadi uang tunai dan mengeluarkannya dari toko secepat mungkin. Jika penurunan harga permanen dihapus atau dibatalkan di kemudian hari, harga eceran akan kembali ke harga jual asli; jumlah yang dihasilkan disebut pembatalan Markal, bukan markup.

Di dunia ritel, Markdown mungkin tidak disukai tetapi tidak dapat dihindari. Mereka adalah fakta melakukan bisnis. Warna atau gaya yang tidak populer dengan pelanggan Anda hanya akan bergerak dengan Markdown signifikan. Tentu saja, kapan pun Anda mengambil "kesepakatan" dan membeli inventaris kaus kaki tiga tahun (misalnya), Anda mengambil peluang besar. Bagaimana jika serat baru diperkenalkan atau warna atau desain baru menjadi semua kemarahan dan seluruh anggaran kaus kaki Anda terikat pada apa yang dibeli tahun lalu. Jika Anda benar-benar ingin tahu apakah Anda telah membuat pilihan pembelian yang buruk, pelajari penurunan harga Anda.

Over-buying adalah penyebab # 1 dari Markdowns yang berlebihan. Namun, toko tidak keluar dari bisnis karena penurunan harga yang tinggi. Mereka keluar dari bisnis karena mereka tidak dapat memindahkan barang cukup cepat untuk membawa uang tunai yang diperlukan untuk memenuhi kewajiban mereka. Toko yang menderita masalah arus kas mungkin mengalami kesulitan membayar vendor mereka tepat waktu. Dan berapa banyak karyawan yang akan bekerja tanpa menerima gaji mereka tepat waktu?

Juga, perlu diingat, biaya barang tidak ada hubungannya dengan harga yang Ditandai. Pelanggan tidak peduli berapa banyak pembeli membayar barang dagangan. Ketika menyangkut pilihan penjualan dan barang dagangan, satu-satunya perhatian pembeli profesional adalah seberapa cepat persediaan akan dikonversi menjadi uang tunai. Terkadang kesalahan dibuat dan "topi lucu" itu yang pembeli tahu akan menjual seperti kue panas tidak. Kadang-kadang, satu-satunya orang yang suka topi itu adalah pembeli dan penjual yang menjualnya.

Dari waktu ke waktu, toko enggan mengambil Markdown besar dan dalam beberapa kasus bahkan menolak untuk menandai apa pun di bawah biaya. Idenya adalah bahwa uang dapat hilang ketika dalam kenyataan jauh lebih dipertaruhkan dengan tidak mendapatkan uang dari penjualan yang lambat dan menggantinya dengan produk baru. Satu-satunya hal yang lebih buruk adalah menyimpan barang dagangan tahun demi tahun hanya untuk membawa barang keluar musim depan. Pelanggan reguler Anda tahu kapan Anda mengeluarkan barang yang sama berulang kali.

Umumnya, Penurunan harga yang berkaitan dengan faktor pendidikan pelanggan (atau sekadar pembelian berlebihan) akan menjadi Penurunan Harga permanen. Penurunan harga ini dapat disebut sebagai Markdown "markup" atau "permanen" Markdown atau Markdown "permanen". Penurunan harga ini berfungsi untuk mengurangi nilai inventaris untuk tujuan pelaporan menurunkan asuransi dan pajak (jika berlaku) jika Anda menggunakan metode Inventori Ritel untuk menilai inventaris Anda. Ingat, Penurunan harga dapat dibatalkan jika situasinya berubah.

Di sisi lain, Markdown yang dimaksudkan untuk merangsang penjualan di seluruh toko biasanya disebut Markdown sementara atau Point Of Sales Markdowns. Ini diambil ketika barang dijual dan tidak mendevaluasi semua inventaris di kelas itu.

Metode yang lebih baik dalam menetapkan nilai untuk inventaris adalah Metode Inventaris Ritel. Hal ini memungkinkan untuk item yang bergerak lambat untuk menerima penurunan harga permanen baik dalam biaya maupun eceran karena nilai barang dagangan telah menurun. Penurunan harga permanen ini membantu dengan menghemat uang baik asuransi dan pajak. Ketika menggunakan Metode Persediaan Biaya atau hanya menggunakan Point Of Sale Markdown, Markdown hanya diambil ketika transaksi penjualan terjadi. Selain itu, Metode Persediaan Biaya berfungsi untuk mendorong perbandingan penjualan bersih ke Inventaris Neraca. Masalah dengan perbandingan itu adalah Penjualan di Ritel dan Persediaan adalah Biaya. Ketika membuat perbandingan semacam itu, seorang pemilik mungkin berkata, "Penjualan saya adalah $ 500.000 dan Inventaris saya adalah $ 250.000; saya baik-baik saja." Sebenarnya, Inventory dengan Biaya harus sekitar 40% dari Penjualan Bersih untuk memungkinkan Mark Up yang memadai dan setiap Penurunan harga yang direncanakan untuk.

Sekarang, pertimbangkan berapa banyak klasifikasi di toko yang mungkin berada dalam kondisi yang sama ini. Ketika situasi ini dikalikan dengan beberapa klasifikasi, perbedaannya bisa menjadi besar. Siapa yang tidak suka membayar lebih sedikit untuk pajak asuransi dan properti? Ini akan memiliki dampak paling besar pada akhir tahun ketika melaporkan nilai inventaris untuk penilaian pajak properti. Anda dapat mengatakan hasil akhirnya hampir sama, tetapi pertimbangkan 3 bulan penghematan dalam biaya persediaan. Penghematan sebenarnya datang pada pengakuan awal kesalahan dan mengambil penurunan harga permanen segera setelah kesalahan itu ditemukan.

Sebagai penutup, berikut ini adalah daftar alasan potensial untuk markdown dari Manajemen Barang Dagangan Ritel oleh John Wingate, Elmer Schaller dan Leonard Miller.

Penurunan harga dari Overbuying

  • Gagal merencanakan penjualan berdasarkan kelas

  • Gagal membeli dalam jumlah percobaan kecil sebelum menempatkan pesanan besar

  • Membeli lebih banyak barang dari yang dibutuhkan dalam pandangan stok di tangan dan penjualan yang direncanakan

  • Membeli gaya, warna kain atau ukuran yang salah

  • Miskin penjadwalan pengiriman

  • Ketergantungan berlebih pada beberapa sumber daya "hewan peliharaan"

  • Gagal memeriksa barang yang masuk untuk kontrol kualitas

Penurunan harga dari Harga Yang Buruk

  • Menetapkan mark up awal terlalu tinggi

  • Menetapkan markup awal terlalu rendah sehingga pelanggan curiga terhadap nilai

  • Gagal memeriksa harga pesaing untuk barang dagangan yang sama atau serupa

  • Menunda pengurangan harga terlalu lama

  • Membuat Markdown pertama terlalu kecil – penurunan harga 10% atau 15% tidak berarti banyak hari ini

Kesalahan Penjualan menyebabkan Markdowns

  • Miskin menampilkan barang di lantai penjualan

  • Kegagalan untuk mendidik staf penjualan tentang barang dagangan

  • Penanganan barang dagangan ceroboh

  • Tekanan jual tinggi mengarah ke pengembalian yang tinggi

Kebijakan penjualan yang mengarah ke Penurunan harga

  • Kompetisi harga pertemuan

  • Memiliki penjualan khusus stok reguler

  • Menggunakan penjualan khusus barang promosi yang mengarah ke sisa promosi

  • Mempertahankan berbagai lengkap melalui sebagian besar musim

  • Memiliki markup besar ditambah dengan markdown besar untuk mengeksploitasi banding harga komparatif

  • Mengambil penurunan harga prematur

  • Kebijakan carry-over

  • Memberikan sampel gratis kepada pelanggan

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *